“正宗好凉茶，正宗好声音，欢迎收看由加多宝冠名的中国好声音……”浙江卫视主持人华少嘴里这一段中国最著名的话语大多数人都耳熟能详，而这段看似简单的台词背后却是蕴藏着对中国凉茶文化的无限热忱。

　　众所周知，凉茶是中国首批国家级非物质文化遗产，有着中国传统文化的深厚根基，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化，也是颇具中国特色的饮品。

　　但在十年前，走在北京街头，没有几个人知道什么是凉茶;而十年后的今天，如果你不知道加多宝，那么大家一定觉得很奇怪。

　　从2012年到2013年，加多宝凉茶伴随着《中国好声音》的火爆登场火遍大江南北，一个是坚守”正版”的顶尖娱乐品牌，一个是以”正宗”立命的一流饮料品牌，通过两季的合作，加多宝和中国好声音已经达成了深度融合，成为了消费者心中共同的记忆符号。”中国好声音”不仅为爱好音乐的平凡人开启了全新的人生篇章，也帮助加多宝品牌翻开了新篇章。

　　精准定位 加多宝完成战略蜕变

　　“加多宝作为凉茶领导者，一定将凉茶这一岭南文化瑰宝、中国养生文化推广到世界，将加多宝打造成世界级的饮料品牌，做中国的『可口可乐』，实现加多宝的『凉茶中国梦』”。在11月3日，加多宝集团执行总裁阳爱星在加多宝清远浓缩汁工厂的一番话受到了前来视察中共中央政治局委员、广东省委书记胡春华的高度肯定和赞扬。

　　但在十多年前，中国很多地方的人们对凉茶还很陌生，是加多宝集团在秉承凉茶创始人王泽邦祖传秘方的基础上，通过深入地市场研究，对凉茶所具有的文化内涵进行挖掘，提出了”预防上火”的独特品类定位，凭借这一精准的定位，使凉茶从岭南一隅走向全国、全世界，实现了大众对凉茶的广泛认知，成功开启了中国凉茶产业的大门，并奠定了凉茶工业化、产业化、世界化的基础。

　　2002年前后，加多宝发现，在两广、浙南以外的地区，讲健康的概念，很难打开凉茶的市场。在进一步的市场调研中，加多宝集团副总裁阳爱星邀请战略定位咨询公司为加多宝凉茶进行定位之后发现，人们喝凉茶的很大一个原因就是因为凉茶能够去火，而不仅是南方炎热之地，即使北方人也是害怕上火，因此如何预防上火是国人普遍的需求。据此，加多宝把自己定位为”预防上火的饮料”，这不仅在业内先声夺人，明确了定位，同样解决了困扰行业已久的是”药”还是”食”的身份问题，凉茶不再被人们误认为是中药，而是成为帮助大众”预防上火的饮料”。由此，加多宝驶入发展快车道。

　　随后，加多宝通过有规划、有步骤的大力投入，长年斥巨资在央视黄金时段投放广告，连续三年冠名《中国好声音》，以拍摄连续剧的形式广泛宣传凉茶;借助世界杯、奥运会、亚运会等国际赛事平台，将中国文化推向世界。可以说，是加多宝推动了凉茶文化的大发展，促进了凉茶产业从无至有的进程，并成功成为了与西方可乐文化相对抗的”中国味道”。

　　当一个行业、产品被印上文化烙印时，产品的影响力就会因为文化的生命力而具有极强的张力。基于对传统文化的汲取、融合、创新，又将商业元素与文化元素进行有机融合，再通过规模化的运作提升行业竞争力，最终实现文化传承下的产业复兴，这或许也是加多宝在这短短数年内迅速崛起的深层次原因。

　　深挖市场网络 南扩北上势不可挡

　　加多宝推行区域扩张，有个不错的传统，从来平均用力，做透一个市场再求扩张。进入每一个城市，集中资源高举高打，加多宝扩张路线图一路北上，沿内陆地区扩张，”由广东进入到福建，然后到浙江、江苏，再一路漫延到湖南、江西，2006年越过河南、湖北，集中资源做透北京，东三省则长期放而不打。”在各个省份，同样是按照消费次序往前推进，步步为营，先拿下”中心城市”，再周边扩张。

　　2004年前后加多宝进北京，刚开始，超市要进货，加多宝都没有做，只做餐饮渠道，不做其他。而新产品开拓餐饮渠道，耗资不小，加多宝在传统渠道的POP广告、大量终端物料、产品赠饮上毫不吝啬，红罐加多宝大投入站住了脚。

　　从2006年德国世界杯的”不怕上火的世界杯”到2008年北京奥运的”祝福奥运 祈福北京”再到2010年广州亚运的”亚运有我精彩之吉”等诉求，都基于加多宝品牌一直以来的”怕上火”功能、”民族精神”以及”吉庆时分”等内在的品牌意象，传播突出的、个性化的品牌意象，并与体育赛事精神形成有效连结，使加多宝在一系列的体育营销竞争中屡屡得利。

　　据估计，2006-2007年间，加多宝在北京市场营销费用超过5亿，带动了北京区域的销售。由于北京是中国北方地区消费的风向标，整个北方市场顺势基本告成，由于此后奥运的热潮，此役一举奠定加多宝产品的全国性饮品地位。

　　推出自主品牌 谁言危机不可成契机

　　1995年，加多宝推出第一罐红色罐装凉茶，1999年以外资形式在中国广东东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，公司先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。

　　2010年风雨突变，广药集团开始上诉，要收回加多宝租借使用的商标;2012年5月9日，加多宝不得不做出品牌转换的严峻考验，在迅速启用自有品牌”加多宝”之后，通过正确而成功的跨界娱乐、体育营销，围绕”正宗凉茶正宗配方”这一主题展开宣传，短短三个月，加多宝品牌知名度迅速提升，加多宝品牌实现成功转换，从品牌认知度到终端进货量，加多宝可以说是大获全胜。

　　“对于一家已经获得市场认可并已有极高知名度的品牌来说，更名堪称大忌。但令人惊奇的是，在2012年5月28日加多宝凉茶新品牌正式发布的那一刻起，市场几乎在第一时间就认可了这种变化。”中国青年报的这篇报道可以说是真实的记录了市场的反馈。

　　在国家统计局、中国行业企业信息发布中心公布的”2012年中国饮料行业1~3季度运行状况分析报告”显示，2012年前三季度，加多宝销量同比增长超过50%，份额超过72.96%，稳居凉茶行业第一的位置;在罐装饮料方面，加多宝市场销售份额近12%，在全国罐装饮料销量中排名第一，这也是继2007年之后，加多宝凉茶连续第六年拿下”中国饮料第一罐”。

　　做良心企业 爱心+创新成就加多宝

　　从加多宝换名到加多宝品牌的成功创建，18年来加多宝无论是创业初期还是火爆大江南北，做一个良心企业始终是加多宝人的追不懈追求。

　　“我喝的不是加多宝，是一颗做公益的中国心。”有消费者这样说。而这段朴实的话背后却是加多宝”以善促善，人人公益”公益理念背后的人文情怀。

　　2008年汶川地震，加多宝捐赠1亿元，带动了我国民营企业捐赠意识的觉醒，推动了我国公益元年的形成;在2010年舟曲泥石流和玉树地震灾后重建中，加多宝集团联合中国扶贫基金会，开创出”建设型扶贫”模式，帮助灾民实现持续的经济创收。在4.20芦山地震中，加多宝再次捐资1亿元，继续以”建设型扶贫”模式支持灾区重建。与此同时，加多宝也持续13年资助寒门学子圆梦大学，截止到2013年，已累计捐赠逾5000万元，捐助超过10000名贫困学子，并形成了独有的”发展型助学”模式，通过学子资助、爱心义卖和一堂课支教活动的体系化构建，引导受助学子实现”受助、自助、助人”的成长性发展。

　　当整个社会还在热议该实现什么样的”中国梦”时，加多宝已经用十多年坚持不懈的行动，通过慈善救灾、学子情、建设性扶贫等项目让加多宝的”凉茶中国梦”有了人文主义情怀的世界级品牌气息，融入血液的大公益情怀奠定了加多宝成为世界品牌的人文基因。

　　而加多宝在经历品牌之争后用不到1年时间就创造了一个品牌的新神话，并逐步从优秀走向卓越，除了创新运用多种营销模式外，对公益事业的专注与热心也成为一大助力。

　　另一方面，无论外部环境怎么变化，加多宝凉茶都坚持独家使用凉茶创始人王泽邦先生的秘方进行生产，保持和原来加多宝出品的红罐凉茶一致的配方、工艺、口感和内涵。2006年，加多宝根据传统凉茶制作工艺，首次在国内研制凉茶浓缩汁技术，并开创了”集中提取、分散灌装”工业化生产模式，实现了凉茶饮料行业生产方式的历史性突破，这对凉茶产业称得上”技术革命”的试探，使凉茶摆脱了传统的民间手工作坊的模式，也奠定了这个产业腾飞的基础，为凉茶从岭南走向全国、走向世界创造了可能。

　　18年来，无论是创业初期还是红透大江南北，无论是从本草种苗选育、GAP种植、原料验收，还是生产加工、成品检测、流通监控等各环节，加多宝都进行全方位、全过程、全覆盖的严格控制和防护，同时采取24小时远程监控系统、生产环节的实时监控、让消费者能够喝的放心，确保出厂的每一罐加多宝凉茶质量百分之百合格，每一罐凉茶都有质量、有良心。