商界导读：在企业转型的关键节点，迷茫中的我们联系《商界》，希望进行合作，共同开拓国内箱包定制市场，没想到就此展开了一段充满惊喜的合作历程。

乐昂独特的箱包定制商业模式

文/陆骏 上海艾尔琪实业有限公司

2005年，我和6个伙伴从一家大型进出口贸易公司辞职，在一幢窄小的小楼里成立了上海艾尔琪实业有限公司。此后的岁月，依靠创始伙伴的一路拼杀，我们在国际市场贸易中占据了一席之地。

在慢慢积累起行业资源：国际级的设计师，独特的定制商业模式，对产品本身的材料、质量的把控和功能、外观设计经验之后，公司决定转型：出口转内销。但国内市场究竟怎么去抢，成为我们当时最头疼的问题。

无奈之下，我们尝试着联系了当时国内发行量最大的商业财经媒体《商界》，希望和他们进行合作，共同开拓国内箱包定制市场。

这是一段充满意外，更确切地说是充满惊喜的合作历程。

商界招商网的朋友来公司以后，全面收集了公司的所有资料。做的第一件事情，竟然是先讨论确定我们的商业模式特色，进行企业和产品服务的定位，把我们的定制商业模式固化下来，提炼出了箱包模块定制的独特概念。

两天后，我收到了一份三十几页的PPT文件，对乐昂箱包的品牌定位、推广方案、网络优化等进行了详细分析和阐述。几乎覆盖了当前所有的网络渠道，而且有效地利用了软传播概念，硬性广告投放只是一个配合，费用大幅度缩减。

接下来，我得到了第二个惊喜：招商执行外包。

作为中国招商第一刊，商界传媒联合了成都鼎联咨询、上海优势资本，三方成立了一个名为“上海智放”的招商执行公司，以帮助那些没有招商执行团队，以及招商执行并不专业的企业，这个企业承接了我们所有的招商执行工作，包括招商政策的草拟、制定，招商团队的组建，和加盟商的谈判……呼叫中心也全设立在了智放公司。作为一家致力于研究设计和生产的企业，我们能够更专一地做自己的产品设计和生产，彻底解决了我们的后顾之忧。

开拓国内箱包定制市场

第三个惊喜是品牌推广执行。

软传播是近年来突然热起来的概念，作为一家在中国叱咤风云近二十年的商业财经媒体集团，商界传播对此有极为专业的操作手法。出台的一系列文章，不仅帮助我们详细分析了箱包定制市场的趋势，针对加盟商感兴趣的问题进行了巧妙的解答，更对我们的模块定制法则进行了总结和提炼，把我们自己都没系统化的模块定制法则固化了下来。

有了这些专业的操作手法，加上网络关键词的SEO优化(一种利用搜索引擎的搜索规则来提高网站在有关搜索引擎内排名的方式。)我们的一系列介绍乐昂品牌内涵、箱包模块定制背景、产品特色、质量保证体系文章，迅速占据了各大网络媒体版面，不断有留言和来访电话进入我们的网站、呼叫中心。

这是一段奇幻的合作经历，几乎每天都让我们有意外和惊喜：销售系统形成了“显性+隐性”的二维系统，营销渠道被定义为“开一家店赚三家利润”，乐昂独有的会员体系形成——结合会员体系与利益分成的“会员营销+企业营销”的符合营销新商业模式。为了规避加盟风险，根据商界传媒的提议，我们决定对停止合作的加盟商，总部以供货价六折全部回购货品。

在《商界》专业团队的助力下，乐昂全国招商工作进展顺利，上海两家店在开业三个月内，月销售额冲上了10万元，2013年底在全国开100家店的目标完成指日可待。

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