安徽合肥，地处巢湖之滨，自古就有“江南之首，中原之喉”的美誉。1982年，合肥作为全国10个试点城市之一拉开了新中国地产改革的序幕，在过去的三十年中，合肥地产已经成为整个中原地区的重要风向标。如今，移动互联网思潮来袭，合肥的地产人该如何应对?6月4日，REMMS(Real Estate Mobile Marketing Summit)2014中国(合肥)地产移动营销峰上，合肥地产精英共聚一堂，开启了一场移动营销的头脑风暴。

地产人的思考：中国房地产业协会、中国房地产研究会副秘书长——王平

今天的房地产已经进入了转型期——目标变了、环境变了、运营模式变了、需求变了……整个行业的升级迫在眉睫。移动营销，将为我们的升级提供一个有利的方法和措施，让我们做的更快更好。移动互联网以更专业的态度，更便捷有效的服务，帮助房地产各相关企业深度学习移动互联网思维，创造更加符合人性的自然生活，这，就是中国的未来。

营销专家支招：中国广告主协会媒体委员会、国内知名的数字营销专家——肖明超

移动营销与传统营销相比，有以下六个特征：个性化，针对不同的时间、地点、场景，显示出同一广告主的不同广告内容;情绪化：手机是一个情绪媒体，基于手机的移动营销要能够感知用户的情绪;交互化：营销不应是信息的单向传递，而是商家与用户的互动;本地化：移动互联网与本地生活的紧密结合，营销内容为用户“身边事”;即时化：无论何时何地，用户的需求都能够及时得到反馈;行动化，要让用户动起来，马上参与到营销的互动之中。

万科的觉醒：合肥万科助理总经理——缪川

一直以来万科都希望成为行业的领跑者，而不是一个简单的旁观者。可现实的情况是，如果再用传统方式对待地产，恐怕这个行业就会枯竭。因此，我们开始了一系列移动互联网思维的探索和实践。

我们发现，要将广告信息改造成有价值、有意思的信息内容，再选择合适的渠道、载体传播，才能突破信息重围、吸引关注，打破心理防线，有效影响客户。因此，万科尝试做出了全国最大的二维码草坪、尝试用“讲故事”的方式一步步引导用户买房，都取得了不俗的成绩。内容+渠道就是一次成功的移动营销的核心。

移动互联网带给我们最大的改变就是，为我们开启了拒绝传统，拒绝惯性，勇敢变革的思维方式。有人想让万科预测地产行业的未来，我只能说“预测未来，最好的方式就是创造未来。”

媒体人的思索：搜房网新房集团合肥公司总经理——王仁华

如今，更多的购房主体是年轻人，看报纸的人越来越少，使用手机，PAD的人越来越多，鉴于此，开发商对移动互联网媒体越来越重视。可以说，在移动互联网时代“没有客户，只有用户”。如果在这个时代你还是客户的思维模式，期望每一个客户，每一次交易都要为你带来直接利润，在移动互联网时代将难以为继。地产也是如此，太功利心可能会适得其反，不如做好客户服务，做好客户体验，增加项目在客户心中的分量，让客户欣然接受。

IT人支招：点媒Lomark副总裁——谷岩

点媒所理解的移动营销是在移动终端上“营”和“销”的过程。这其中包含三个层面的意思。第一是移动，营销要具备移动互联网交互、流畅、本地化、互动性等全部属性，符合移动互联网时代的用户行为特征;第二是传递，要明确我的房子想要卖给谁，通过事先用户的准确判断，结合大数据分析，精确找到分布在这个城市不同角落的有购房需求的用户，并将楼盘的资讯及时推送出去;第三是到达，让用户了解产品并不是营销的最终结果，而是开始，在这之后还有一系列的互动行为，让用户了解、爱上产品，最终以用户为核心，将产品信息进行二次传递，实现无边际的营销。

地产营销人：合富辉煌(中国)华东区副总经理——康伟

作为一个二线城市，合肥地产在长期的发展过程中，所受到的政策、竞争等压力相比一线城市来说较轻、较弱，在“移动互联网思维”这个名词被公众意识到并提出前，合肥地产的大多数营销模式显然有些“过分”传统。

马云说“做企业不是盯着对手，而是盯着客户”，我本人很赞同这个观点，在互联网的大平台之下，我们如果勇敢的和客户交流，坦然接受客户的监督，从客户的直接需求入手，我们就能把自己做的更好，在政策影响不太显著的合肥，客户眼中品牌、心中的口碑是竞争的新砝码。相同背景下，谁更能了解客户要什么才是关键，这直接影响了产品的定位和销售。先前总是高高在上的地产人应运用更多的互动与倾听让自己“落地”。

此外，在本次峰会上，缪川与谷岩分别为现场观众分享了几个经典的移动营销案例，让大家知道，原来，营销可以这样玩…

案例一：全国最大二维码草地

2013年6月合肥万科森林公园项目即将开盘，可是作为城市中央公园的合肥城市森林公园早已被遗忘十年。为了让市民重新关注森林公园项目，万科搭建了一个6400平米的二维码草坪，以全国最大的二维码草坪作为话题引起媒体广泛报道。事件发酵后吸引全民关注实际到场参观扫描，并积极参与主动传播，最后借助微博、微信病毒传播将事件最大化。截止去年8月的转发过千万，万科森林公园六开六罄，获得了“2013年大中华区艾菲奖”房地产项目类银奖。

案例二: 　包大人买房记

包大人作为合肥城市文化符号，以包大人买房难为切入点，引发用户共鸣。《包大人买房记》的视频以网络媒体为发布源头，利用微博、微信大范围扩散，最终获得上万次转发。万科成功让包大人成为了万科的代言人，万科森林公园新品发布会引来上千名买房者到场，之后成就了“千人认筹”的市场佳话。

案例三：丈母娘通关大战

南京宋都·南郡国际是面对80、90后的刚需大盘，如何让年轻人为爱选择宋都·南郡国际?点媒为该项目策划了“丈母娘通关大战”的营销亮点：通过有趣的互动游戏“如何讨好丈母娘”吸引参与，选择“本地有房”将会过关;在线抽奖促成广泛的微博、微信分享;精美的页面宣传和在线看房引导客户了解楼盘信息，投放当天就吸引1000多人到访咨询。目前，这一楼盘四期已全部售罄。