作为中国商业地产综合实力20强，22年以来，弘阳商业精耕旗下购物中心、家居建材、主题游乐、社区商业、星级酒店等多元业态，在成为国内顶尖商业地产综合运营商的道路上持续迈进。

自2017年底确定发展战略后，凭借轻资产拓展的形式在不到1年的时间内连下数十城，形成了长三角、长江中游、珠三角、华东沿海、环渤海等多个重点区域的布局之势，覆盖多个“超级城市群”，累计持有超300万方商业管理面积，年销售额已超百亿元。

安徽作为深耕长三角战略布局的重要版图，在滁州项目以5万方小体量实现开业单日销售1300万，客流破4万的首秀大捷后，2018年11月25日弘阳家居淮北店即将打响在皖第二枪；而伴随着城市人群的消费升级，如何让营销理念、营销能力跟上形势的变化，让营销策略跟上时代的步伐？这座集数字化、移动互联、新零售、新体验于一身的全新线下家居卖场给出了自己的答案。

“限免”爆款3小时秒空，首波精准客群锁定

11月12上午9点，淮北店首波限时爆款于弘阳电商平台上线，以“限免+秒抢”的线上玩法进行了开业营销的第一波热启动，3小时线上成单113单，所有限时秒杀爆款均极速售罄，营销前置的大胆创新也为11月25日的开业活动牢牢锁住的第一波精准顾客。

爆款秒抢成功的背后，是团队有效的策略定位于数字化营销工具的全面加持。

基于前期多轮市调，淮北团队结合精准客群的消费偏好，定向征集百件爆款产品，整合到包括大自然、圣象、东鹏、尚高、好太太等在内的业界一线品牌作为活动主力商户，涵盖瓷砖、马桶、晾衣架、花洒等多大引流品类，同时借助弘阳电商平台与线下精准地推，多端有效释放活动信息，以“高溢价+限时+限量”充分实现了“线上预热，提前引爆”的活动效果。

除了互联网化的营销打法，淮北开业的宣传矩阵也实现了传统模式与互联网化传播的有效结合：户外媒体密集式铺排，异业点位轮播，综合类&垂直类门户网站、当地自媒体大号等等，多渠道多样化宣传铺排，持续扩散弘阳家居品牌及开业活动信息。

多波PR抢占心智，圈层口碑持续发酵

如何充分撬动口碑辐射市场？如何将品牌信任感由蓄客期即深度渗透顾客心智？

“生活.因你而弘”---为全城加油、“活力.因你而弘”---舞动全城、“幸福.因你面弘”---为100户幸福淮北家庭免费拍摄全家福、“淮北·因你而弘”的系列PR环环相扣，无疑做到了让淮北沸腾起来。

征集全市私家车张贴开业信息，大幅提升活动传播范围；联合当地著名的快闪舞团，在包括金鹰广场、相王广场、国购广场等多个城市人流密集区域进行“活力舞“”主题打卡，以“活力、阳光、热情、积极”为主题持续传播企业正向文化。

通过线上报名和线下徒步群招募千人，进行大型城市徒步活动，以品牌形象露出与快剪视频结合不断刷屏朋友圈；通过拍摄免费拍摄全家福的福利活动有效沉淀精准及潜客信息，同时传递温暖营销口碑。

从品牌的视角看，这些围绕无不在一步步强化品牌记忆点，持续构建消费者自身与弘阳正向、阳光、温暖的家居企业间的品牌联想。

摆脱“套路”，百万开业诚意献礼淮北人

相比如今以双11为代表的各色大玩数字游戏与“套路感”满满的促销，此次弘阳家居淮北店的开业促销设置真可谓反其道而行之，真正把所有优惠献给淮北市民。

“百万购物卡+百台Iphone”满赠，“千颗金蛋+千件爆款”形成的抽奖与产品合力，大牌1元秒杀，主促环节简单明了，辅以现场进店礼+集赞礼等人齐活动，实现了消费者进店到购物的全环节权益的溢价提升。优惠规则简单明了，优惠更是直接看的见，弘阳的这波操作吸引了大批拥趸，包括前期PR活动及开业传播等内容在消费者群体内形成的大规模的良性口碑传播。

在市场营销中，弘阳始终坚持「以满足消费者需求为导向，以提升消费者体验为目标」，积极整合品牌商户、工厂资源将最优的产品、最好的服务、最大的优惠通过弘阳这一载体回馈给广大消费者。实践也证明，以弘阳品牌为核心，贴近目标市场需求的整合营销方式，配合O2O线上线下的一体式营销，不仅商业凝聚力强，也不断吸引到更多的商户和消费者。凭借过硬的品牌实力与诚意经营的企业理念，让我们共同期待11月25日，弘阳家居淮北店将书写怎样一个开业传奇！

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