财经周刊和合肥康家净电器有限公司总经理吴超纲面对面：

企：您是怎样把公司做到这样的规模，经历了怎样的历程？

吴：我是2013年进入水家电行业，这几年刚好是净水器高速发展的几年，我们也是乘着这股东风把企业从无到有，从小到大，13年我们做了600多万，14年做了3000多万，15年做了近7000万，应该说那几年企业发展的速度还是可以的，我们企业在发展过程中也经历众多小微企业发展过程中经历的各种艰辛、痛苦，一路走来，也承蒙各级经销商的鼎力支持，承蒙我们团队的无私奉献，我们才能坚持到今天。

企：现在净水器这个行业竞争大吗？

吴：在当下，没有一个行业竞争不激烈，在净水器行业更尤为激烈，因为净水器市场普及率低，经过这几年的发展普及率有所提高，但也就10%上下，大多数家庭都并未安装净水器，但随着水污染加剧，人们生活水平的提高，对生活的需求日益加剧，呼吸新鲜的空气，喝干净的水，是老百姓美好生活的基本保障，所以净水器行业前景广阔，市场巨大，被誉为中国家电业的最后一座金矿，目前市场规模200多亿，将来有望达1200亿，所以这几年大家都纷纷转入净水行业，高峰期有5000多家，其竞争激励可想而知。目前整个净水市场现状是竞争无度、品牌无格、用户无感，价格乱、产品乱、标准乱、售后乱，这四个痛点也困扰影响着这个行业的发展。

企：您的产品相对其他产品，有什么优势？

吴：传统机器各家差异不大，原理相同，配件相似，只是在品牌、外观上有所差异，同质化现象比较严重，传统净水机是一种静态的、无链接的、无监控的产品，安装完毕存在着监控缺失的问题，是不是存在着漏水的隐患，是否需要更换滤芯，水质是否达标等等，到基本靠主观判断。

我们目前主推物联网共享净水器，水电分离，采用卡接式滤芯，更换滤芯方便，带自动锁水功能，在净水器上安装智能物联网电脑板，通过物联网技术，对机器实时监控、实时上传、实时预警、实时处理，对净水器的使用情况一目了然，它可以监控每天的用水量，实时提供原水、纯水的TDS值，对水机实行监测，一旦漏水，立即切断水源、电源，对配件实时监控，一旦出现故障，后台报警，用户也可用通过手机一键报修。

企：您对自身产品研发销售这块，有没有一个规划？在未来要达到什么样的发展状态？

吴：随着环境的变化，传统的市场销售方法已经落伍了，销售成本急剧增加，而效果却明显下滑，从去年开始我们尝试转型，李克强总理在十二届全国人大三次会议上正式将“互联网+”提升为国家战略，将“大众创业、万众创业”上升到国家层面，中国的商业环境在变化、商业模式在升级，“共享”、“分享”成为当下最热门的两个词，我们顺势而为，推出物联网共享水机，开发对应的私有平台做支持，融合安全净水技术、智能监控技术、物联网技术、云计算技术等高新科技，推行“用户无需付费购机，只为服务买单”的全新的饮水消费商业模式，解决用户痛点、市场难点，推动共享净水器的发展，通过一年的试运行，对产品进行了优化，对商业模式进行了升级，运用物联网技术，利用分享经济，将消费者通过分享变成消费商，花本该花的钱，赚原本赚不到的利润，帮助更多的净水器合作伙伴快速的把产品推广到市场，同时也帮助中国的优秀区域合作伙伴创造渠道，实现倍增式收入。

企：您一直关注着未成年人的饮水健康？我们的产品能给他们提供哪些帮助？

吴：校园饮水工程也是国家这几年大力推行改造，提高学生饮水水质，基本都由当地教育局牵头实施改造，我们这几年也一致关注校园饮水，我们全程参与了浙江省桐庐县所有中小学的饮水改造，为当地的学生提供健康饮水，在陕西的商洛学院、山东的兖州六中、合肥腾飞学校等等我们提供方案和设备，采用买断或BOT投资的方式，积极参与其中。对中小学生，提供45度左右的温开水，防止烫伤，确保饮水安全，对大学生，根据不同的季节，提供100度开水、常温水、冰水，满足学生的不同需求，对在校学生进行饮水安全方面的宣讲，调高安全隐水的意识，同时对我们投资的学校，对学生提供勤工俭学的机会，积极参与学校的各项活动。

企：如何用四个字概括您的企业和产品？

吴：我们的广告语是“康家净水，净善净美，让中国人喝上健康好水”，“净善净美”四个字能很好的概括我们的企业和产品，我们企业做不到十全十美，我们的产品也做不到十全十美，但我们绝对会尽全力将企业和产品做到尽善尽美，“尽善尽美”的意思是极其完善，极其美好，完美到没有一点缺点，这是我们追求的终极目标，我们将“尽善尽美”音译为“净善净美”作为我们的广告语，我们立志改变百姓的饮水意识和饮水习惯，提倡健康饮水、安全饮水，让中国人都喝上健康好水。

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