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雅奢珠宝高端定制与玫琳凯护肤资源共享合作
2016-05-20 18:11
责任编辑:管编 来源:未知 我要投搞 打印
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 雅奢专注高端珠宝定制玫琳凯深化护肤美妆

昨日,ARTSSE雅奢珠宝与玫琳凯在北京签署合作框架协议,宣布将进行跨行业联合,整体打造高端名媛形象定制概念产品。分别通过量身定制高级珠宝与保健美妆分工合作的方式,实现优势互补。一个是高端护肤与彩妆巨头,一个是珠宝高端定制的业内翘楚,此次合作有望进一步强化双方的项目获取优势,而珠宝定制与美容服务的优势互补,也必将显著提升项目整体运营效率,降低运营成本,创造更大的商业价值。

雅奢高层李莹认为,市场进入买方时代后,客户对产品、服务以及相关配套的要求必将更加全面和苛刻,就珠宝高级定制与美容美体行业而言,利润势必会向高专业、高服务、高售后的商家或品牌集中,不做品质追求只一味打价格战的商家势必会被淘汰出局。另一方面,各类集服装、饰品、美容、塑形、健身等功能于一体的新型会所与美容院的兴起,不同企业在专业能力上各有侧重,为企业之间的合作提供了契机。从这个角度而言,雅奢珠宝与玫琳凯的合作也将促成美容、珠宝定制联合后对客户形象进行全面提升的服务项目的战略转型。

雅奢方面表示,未来双方的合作主要会通过联合打造提升高端客户整体形象、合作开发共有客户的形式来进行,即由雅奢负责定制设计能展示客户需求表达品味珠宝饰品,玫琳凯则负责打造客户的美颜、美妆需求。优质客户资源共同开发享用、实现优势资源共享;此外,双方也表示将共同探讨基于现有项目进行合作开发的可能性。双方均郑重强调“此次签署的是框架协议,未来具体的合作安排会根据项目情况来确定。”

据了解,此次签署的战略合作协议将是一项相当长期的计划:未来雅奢、玫琳凯双方将各自成立由集团高层带队的合作项目组与协调小组,以负责各项合作事宜的日常对接与协调。双方高层对此次合作均抱以厚望:合作一旦启动,则有望进一步强化双方共有群客户群体的资源获取优势,而珠宝与美容业的各项资源共享、优势互补,也更将显著提升项目整体运营的效率,降低双方的运营成本,创造和获取更大的商业价值。

李莹在签约会上表示,珠宝与美容美体这样跨行业整合资源的商业模式,其成功将取决于以下三个方面:第一,是消费群体的共通性,即有着共同的中高端消费能力的消费群体,客户资源相对优质;第二,建立在专业品质和高端服务基础上的、成本控制方式,譬如二者兼有的项目定金

预付款制度等;第三,则是项目资金的收取能力,这些都是可以通过定制实现的、轻库存、降成本、缩短资金流转的盈利良方。

针对从事高端珠宝行业的雅奢而言,通过其与玫琳凯逐步深化地合作,便更可以更加集中精力,利用专业优势、快速吸纳资金,严格筛选和囤积那些升值潜力巨大的、高利润回报的高品位珠宝矿石和原石,减少中低端、市场同质化严重的珠宝产品的库存。且根据高端珠宝的超高溢价与升值特点,据透露,雅奢今年制定的12个项目全部为轻资产项目,计划到明年,母公司旗下的轻资产定制项目将增加至总项目的一半,到2020年,轻资产、高端拍卖珠宝作品将实现全面超过重资产项目。

业内人士

GIA首席珠宝鉴定师表示,雅奢与玫琳凯的合作,肯定是资源共享,对普及使用率、提升高端客户占有比太有利了。

GIA研究中心的权威分析人士指出,对于雅奢和玫琳凯来说,这次组合合作都代表着全新的市场和机遇;两者能够进行客户资源与产品组合上的优势集合与效能互补,如雅奢与拍卖级高端客户,玫琳凯与高级白领客户均可实现更好的整合与利用开发;优质客户开发与维护的高昂人力物力成本,会因其各自所着重成的领域而大大整合提升,而双方也均能获取成本更低、更优质的客户资源。

另外,这种形式的合作将促使双方在行业产品销售价格方面的定价权力砝码大大的提升。二者的行业竞争力也会较平台过于单一的同行企业大大提升。两个行业翘楚品牌效应的叠加增加了二者与地方政府谈判的筹码,也有利于对大体量区域开发模式的尝试。

该人士还指出,根据双方的战略布局,曾经,玫琳凯以二三线城市的中等收入群体为主,雅奢则以一二线城市的中高收入群体为主。而这一次合作,则大大不同,李莹表示,此次双方的合作主要位于二三四线城市,虽然布局三四线城市与雅奢珠宝以往的销售战略并不符,也会为雅奢一贯定义的高端珠宝的销售带来压力和不确定性。但对中低端商品级别的轻库存定制珠宝而言,“三四线”城市还是有量的优势的,加之玫琳凯在这些城市经营多年的品牌人脉,在二三线城市打起性价比高的定制珠宝的大旗也有相当大的成功几率。对其他珠宝品牌来说,也是有着很大的的借鉴意义的。

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