近几年，国内葡萄酒市场经历了飞速发展，2013年，显然是充满挑战的一年。在市场大环境和消费者需求等因素作用下，今年葡萄酒整体业绩大幅下滑，逆势上涨的企业并不多见，但威龙葡萄酒却凭借自身“有机”因素，在逆势中突围，占稳了市场高地。

那么，威龙是如何以自己的方式把脉消费者需求，稳稳地占领市场呢?带着疑问，我们来到甘肃，采访到甘肃武威海润酒业有限公司总经理施玉国，这位声音略显沙哑而又浑厚的商人，在提到和威龙的合作时，非常直爽地表达出自己的感受和看法，以他和威龙多年的合作经历，向我们讲述与威龙共赢的创富之路。

杯酒结缘，理念合拍看好“有机”

记者(以下简称记)：您好，施总，您和威龙合作有多少年头?还记得当年和威龙合作的情形吗?

施总(以下简称施)：08年和威龙合作，到目前有6年了，回想当初和威龙的缘分还是源于一杯酒，我本身就经常喝葡萄酒，对口味也比较挑剔。6年前，威龙的负责人和我谈合作事宜，他们给我倒了一杯葡萄酒，我品尝后确实觉得很特别，口感柔滑，喝起来很舒服，这也是我愿意和他们进一步谈合作的原因。

记：达成这么多年稳固的合作确实不易，威龙的哪方面更吸引您?

施：我们合作这么多年，一方面因为威龙给我们的政策好，在渠道扩展上，给予非常有力的支持，帮助我们培育和拉动消费市场，威龙的这股“拼劲”，也让我们深受感染。另一方面，我们的理念相同，共同看好“有机”的发展前景。未来，有机必然成为一种趋势，健康、高品质的有机葡萄酒必将引领未来发展方向。同时，我也看到了威龙的“有机”实力，不仅是国内有机葡萄酒的代表，具有国宴品质的荣誉在业内也广受认可。品质有保障，消费者认可，我当然也愿意代理，坚持和威龙一起走下去。

消费理性化，品质和实力是决胜关键

记：如今，葡萄酒行业普遍面临着发展困境，今年您代理的威龙有机葡萄酒销售状况如何?

施：目前，威龙有机葡萄酒在甘肃市场依然保持了稳步上升的态势，我们公司也已经提前完成了年度的销售业绩，同时在准备年末的购物节日消费季中，再次掘金扩大获利点。

记：威龙稳占市场，一定是抓住了消费者的需求，您认为，顾客购买威龙的依据是什么?

施：受益于葡萄酒文化的培养，顾客的选择也渐趋理性，性价比高，品质好的酒更易赢得顾客的青睐。消费者选择威龙，其一肯定是口感，威龙的葡萄酒很纯很细腻，比普通酒要柔滑许多。我们也经常和其他葡萄酒进行对比，威龙的有机品质确实在口感上略胜一筹，这也和威龙从源头上保证酒的品质，坚持不使用农药、化肥，全程保证有机品质息息相关。其二，威龙做葡萄酒已经几十年了，拥有国内最大的自有葡萄基地，成熟的工艺和先进的有机技术，使威龙的酒品质好、性价比高，具备别人无法比拟的优势，再加上，威龙多年的品牌积累，使其顺利度过这次市场危机，牢牢占据消费者内心也是情理之中。

记：今年，威龙带领一大批代理商和消费者参观有机葡萄庄园，您作为其中一员，对威龙的自有葡萄基地有哪些感想?

施：很震撼，之前没想过国内有这么庞大的葡萄种植基地，毕竟葡萄酒是舶来品，国外拥有庞大的葡萄庄园并不稀奇，在我参观了国内最大的有机葡园——甘肃沙漠绿洲有机葡萄庄园，完全被震撼了。首先，不得不说，我们甘肃武威是块宝地，“葡萄美酒夜光杯”也是历史上的光荣，这里的气候、土壤、地势得天独厚。在这块“葡萄种植的天堂”，威龙凭借自身的实力，采用先进的生态肥、生态液等种植技术，把葡萄枝条、玉米秸秆等作为肥料，加入适量有益微生物，进行好氧发酵。同时，从选种开始，到种植，施肥，采摘全部按照有机作业要求操作，标准化的管理体系和专业的酿酒技术，再加上国际大师团队对有机技术全程把控，才最终生产出高品质的有机美酒。

有机葡萄酒“饮”领生活新风尚

记：以您对市场的了解，目前，有机葡萄酒在市场处于什么位置，未来将走向何处?

施：作为安全等级最高的有机葡萄酒，随着崇尚自然和健康态度的兴起，也将更多的走入消费者家庭，成为餐桌上的流行饮品。未来，有机饮食在生活中的比重将逐渐增大，这也和生活品质日益提高，有机饮食文化的引导不无关系。未来，有机葡萄酒作为全新的流行饮品，也必将走进更多家庭，成为必备饮品。

记：今年，威龙首创的高端移动储酒设备“私享酒窖”面市，您认为，对未来葡萄酒消费将带来哪些影响?

施：像我们这些常喝葡萄酒的人，确实面临在家中存酒的尴尬，葡萄酒本身比较娇贵，室内气温的变化或不稳定因素都会影响酒的品质。威龙的“私享酒窖”恰恰解决了这个难题，把原始酒窖理想的储酒条件搬到家庭，它整体外形像一个橡木桶，占地面积很小，又可移动，把家中的酒可直接放入“私享酒窖”，它除了具有全自动控制恒温、恒湿、防氧化、冷光源等高端酒窖的储酒功能，还具备智能出酒、数控显示余量、自动清洗等人性化特点，方便大家随时在家储酒，必将会拉动葡萄酒的销量，成为未来流行的一种趋势。

记：作为威龙的老朋友，您在这个行业未来有哪些规划?您预期未来的葡萄酒市场将出现怎样的格局?

施：由于在过去这些年里，企业和我们经销商都已习惯了每年双位数的增长，其实，任何一个行业都不可能无休止的增长，葡萄酒行业经过十几年的快速增长后，迎来一个调整期也是很正常的，这是市场成熟的表现，2014年必将是调整后开始趋于稳定的一年。未来，我们还会一如既往的追随威龙的脚步，做大做强有机葡萄酒市场。

未来中国的葡萄酒市场，性价比高、品质好的有机葡萄酒必然进入消费者的内心。通过这一年的国内大环境给企业带来的变化，不难看出，真正在品质和综合实力卓越的企业经得起市场的“推敲”。

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